你可以什么资产都没有，作为中间人，利用其他人的资产利用杠杆原理也可以创造巨大财富。

　　在我们的业务领域，无论是什么样的市场，无论我们提供的产品或服务是什么，经商的本质都是去挖掘潜在客户，并且把它变成现有客户。

　　多年来中小企业在市场营销和广告方面，投入了非常多的成本，就是为了挖掘潜在客户并把它们进行转化，并且提高客户的忠诚度，但是发展客户的成本，实际上是太惊人了。

　　设想一下，如果我们可以节省吸引新客户的部分或全部时间、精力和金钱，如果可以让别人或者别替我们完成这项工作会怎么样？假如他们比我们更快捷、更便宜、更高效呢！你愿不愿意采用这种方式吗？

　　今天我们要了解到的就是如何通过挖掘外部资源，借用杠杆的作用来实现自己的效益最大化。在营销里面我们称这种策略叫做背书。

　　背书简而言之就是用合乎情理的方法去挖掘，两个机构甚至是更多的机构之间彼此的资源。借由商业间的坦诚合作，把对方企业的现有客户转化成自己的客户，发展成为一个宾主两益的关系。比如说甲公司同意将一个销售讯息传递给乙公司或甲公司同意鼓励他们的客户去购买你公司的产品或服务，这都是背书的关系。

　　很常见的，如果大家有信用卡的话，在收到信用卡寄过来的这个卡片的时候会有一个，有一个详细的介绍，使用这张信用卡可以在哪些商店获得怎样的折扣，那对于信用卡和这些商户来说，他们就是宾主两益的关系。

　　在这个里面信用卡他可以通过增加这些商家打折的服务，给他们的信用卡客户提供增值的附加的价值，那对于商户来说也可以通过这种背书的关系让他们做了免费的广告，来看到他们的商户信息从而来消费。所以这对信用卡和商家来说，双赢的背书关系。

　　在这个合作当中，信用卡方就是主体，商家就是受益者，所以他们是宾主两益的关系。

　　再举一个生物界的例子来说明这样的关系。比如说鲨鱼，它是一个我们听到这个名字就会闻风丧胆的一种动物，那鲨鱼在大海里面，几乎所有的生物都会成为他的佳肴。

　　当然除了领航鱼，鲨鱼和领航鱼就是这样一种共生互利的关系，在鲨鱼享受完一顿美餐之后，领航鱼就像一只电动牙刷，开始享用鲨鱼牙齿间的残留废肉来作为美食，这对双方都是一种双赢的关系，鲨鱼可以得到免费的清洁牙齿服务而领航鱼，不用费神自己出去打猎就可以饱吃一顿，所以在这个关系里面，鲨鱼就是主体而领航鱼就是受益的角色。

　　在当今快节奏的世界里，我们接触到的知识总量每半年会翻一倍，所以如果我们仅仅靠个人的力量去掌握这么多的必要的知识，是非常的吃力而且低效的，所以寻求合作意味着我们能更有效的整合知识技能和我们的关系。

　　虽然在过去单枪匹马非常勤奋的创业者，这样的形象让人觉得很敬佩，而依靠他人的人显得软弱无力，但其实在我们今天所讲的倍数关系当中，这样的合作并不是相互依赖的关系，而是一种杠杆作用。

　　著名的高管教练，罗伯特·哈格洛夫曾说过：“21世纪伟大企业家的最大特征，是他们创造性的与人合作的能力。”

　　单打独斗，永远没有借助外部力量的效率高，所以通过背书的关系，我们可以有效的去利用他人资源。

　　这里分享一个案例，海尼斯是一位旅行餐厅评论家，也是《美食探险》的这本书的作者，这本书主要介绍美国主要高速公路旁的餐厅，上市之后非常受欢迎，然后这位作者海尼斯的名声也是家喻户晓。

　　所以当我们把自己的资产和他人的资产结合在一起后，就创造了竞争对手无法匹敌的杠杆。在这样的合作当中，真正的杀手锏在于你合作者愿意为你的成功贡献力量，因为你也同样为他们的成功贡献了力量，如果你提供了他们想要的，他们欠缺的，他们反过来就会回报你最需要的。

　　那作为第1个为潜在合作伙伴考虑上述问题的人同样至关重要，我们也需要去找出别人想要却没能获得的资源，他们需要这些资源的原因以及如何帮助他们得到它。

　　在这种合作当中通常有三种情况，一种情况是我们自己作为受益的角色，需要去找主体方来合作，那我们可以使用一种简单可视化而且有吸引力的方式来要求其他的公司，销售我们的产品或者服务。

　　我们可以询问可能的主体公司的负责人，问他是否愿意立刻赚1万2万或者3万，而且完全不花心力不用担风险，不用投入成本。事实上，基本上没有一个生意人会拒绝这种条件。在这种说明当中，我们需要指出这样一些事实。

　　第二、我们对象合作，不会去夺走或者排挤掉主体公司，可获得的收入或者利润。

　　第五、如果他们完全同意的话，我们可以着手准备所有的营销资料和承担所有的销售费用。

　　指出主体公司只是纯拿利润，甚至我们可以主动将主体公司可能产生的疑虑点说出来，主动帮助他们分担风险。

　　当然当我们作为受惠的角色时通常需要向主体公司的客户提供一些特殊的鼓励。必须让主体公司的客户感觉受到重视，比如说我们可以让主体公司的客户得到比市价更低的价格，或者是得到高于市场的利润福利，或者提供额外的价值等等。

　　总之对主体公司而言，要把这一部分的客户和其他的客户区分开，让他们感觉自己很特别很重要。

　　还有对受惠的角色而言，放弃先期的利益会非常的有意义。因为我们可以从客户那里获得更多的后继生意，受惠公司可以把前期所获得的所有利益全部交给主体公司，自己只拿一点点或者完全不拿。因为我们可以在往后在这些客户的交易当中，把所有的钱全部赚回来，同时，主体公司也会更愿意跟我们合作。

　　第二种情况是当我们自己作为主体公司的时候，只要把前面这种情况反过来就可以了，去寻找我们的客户愿意购买的产品或服务，然后再去协商一个宾主两益的交易，对我们的产品或服务提供背书保证以交换一部分的利润。

　　但作为主体公司，我们做不到的钱，也不用花任何人事成本或者销售成本，就可以获得额外的利润。

　　瑜伽馆的店长安妮她和附近的商店达成了这样的合作关系，他把瑜伽馆的会员卡提供给店主，客户在店里买了东西就能免费获得会员卡，通常这类免费的会员卡只提供一节免费课程，然而安妮却提供价值500美元长达6个月的免费课程，会员卡的价值相当高，因此商店也很乐意去做这笔合作。

　　他们可以对客户说，只要在我的商店消费200美元，我就可以给你一张价值500美元的瑜伽会员卡，他们的销量因此有了很大的增长，巩固了跟客户的关系，那么安妮能得到什么好处呢？她知道参加免费课程的人会有1/4成为正式会员，因此呢，他们需要掏2000美元的会员费，而商店乐于为客户提供额外价值，安妮乐于从联合经营当中获得惊人的后端价值，而客户也很开心花更少的钱享受更多的瑜伽课程。

　　第三种情况就是作为第三方，可以去寻找对两方都有利的这样一种合作关系，那作为第三方就可以把两方联系起来，作为像中介的这样的角色，不用花一分钱也可以获得额外的收入渠道。

　　所以，宾主两益的关系有三种形式作为主体，然后有人会将其他的生意带进来给你。第二你可以作为受惠者，将产品倒带进某人的生意当中。第三，你也可以什么资产都没有，作为中间人，利用其他人的资产利用杠杆原理来做生意。

　　我们懂得了如何善用杠杆原理，结果将十分惊人，因为我们根本就不用花自己的钱就可以开展事业。

　　请抽出时间将所有的以现有的产品和服务列出，再将销售或提供这些产品和服务的公司一一列出。如果你是一位专业人士，你的名单中还应该包括在你的生活中担任决策者的角色的人或组织，下一步你要和这些个人或生意接触并且提出架构宾主两益关系的建议。然后记录一下对方的反馈。返回搜狐，查看更多